第11节（2 / 3）

是靳师长家新来的保姆，好像叫什么苏燕婉，是从吴城来的。”

“这长得可真好看。不知道还以为是哪位首长家的千金。”

旁边周妈轻嗤一声，“我说钱嫂子，你当首长千金是烂大街的白菜呢，什么阿猫阿狗都能当。”

钱嫂子就是认识刘美娟的大姐，叫钱美秀，她推着自行车，冷哼一声：“这落了毛的山鸡都能重新飞上枝头，还不兴人家凤凰飞下枝头走两步？”

有人的地方就有恩怨，这钱嫂子所在的秦家和周妈所在的孙家，从以前就是死对头，连带着两家的保姆碰到了也要呛三声。只要没打起来，其他人就不打算插手。

周妈气得满脸通红：“你说谁是山鸡？”

“谁应谁就是。”

周妈袖子一捋，就要冲上去找钱美秀干架，其他人眼看事情要闹大，才分成两拨拉开人，劝说。

不过，大家心里都有杆秤，谁好谁赖都清楚着呢。

“周妈，你说好好的，你针对人家靳师长家的保姆做什么，白惹了一身腥不说，还没落着好。”

“就是，人家小姑娘刚来，我瞧着倒是个乖巧听话的孩子。”

“你一个大老娘们，说人家一个新来的小姑娘，好意思么。”

周妈被拉偏架，气了个倒仰。

只是她初来乍到，没有根基，不敢得罪这些在大院干了多年的老人，只好忍气吞声。

等看到钱嫂子和苏燕婉有说有笑，她把苏燕婉也记恨上了。

六点一到，两队人马准时出发。一队骑自行车，不用等车和走路，要快很多。苏燕婉她们骑了一个多小时就到了。

这是一片开阔的空地，在北城和燕山群山之间，周围是通向各个公社生产队的道路，四通八达。放眼望去全是大大小小的摊位和来来往往的行人，苏燕婉瞧着比她以前参加过的元宵灯会还要热闹。

她先跟着刘美娟钱嫂子去旁边的小树林寄放自行车，这次来的人中有好几个和她一样都是第一次来大集。

钱嫂子钱春秀是个心宽体胖的妇人，有着北方人的豪爽，也是一队的队长，她把大家召集在一起，叮嘱一些注意事项，说完大家散开，去买各自的东西。

相比其他人带着任务来的，苏燕婉相对要轻松很多。她这次除了买獾子油，还想买些新鲜的栗子做些桂花糖蒸栗糕感谢靳泽。

钱嫂子和刘美娟关系好，连带着对苏燕婉也很照顾。她娘家就在燕山，对这个大集最熟悉，一听苏燕婉的要求，立马道：“你要买獾子油，我知道哪里有卖的。”

“那就谢谢钱嫂子了。”苏燕婉也是很高兴，听美娟说关外的人每次带的獾子油不多，要买得赶早。钱嫂子知道路，就省了她们一个个问了。

有了熟人带路，苏燕婉就直奔卖獾子油的摊位。

钱嫂子：“就是这家，这家摊主是关外人，别看他年轻，不仅东西齐全，还物美价廉。你要买关外的东西，直接来这家就可以了。”

苏燕婉望去，果然看到摊位后方摆放着一陶罐的獾子油，一看就很新鲜。

摊主是个二十岁的青年，圆脸小眼睛，一笑起来和弥勒佛一样，“女同志好眼力，这獾子油可是好东西，治烧伤烫伤冻疮顶顶好用。这一罐你要的话，给你个实诚价。”

苏燕婉看了看货，确实是好东西。无奸不商，这摊主的价格绝对还可以让，至于让多少就要看买家的砍价手段了。

苏燕婉想拿下这罐獾子油，不讲价不行，她钱不够。

“女同志你这砍的也太厉害了。我这大老远来一趟北城不容易，你总得让我赚点。这样吧，你再给我加五块。”圆脸青年一脸为难。

苏燕婉不为所动，商贾之言，竖匠之心，商人的话大部分都不是真话。

“老板，我诚心买，您就诚心卖。您这么大个摊子，也不差我这个三瓜两枣的，就当薄利多销。用的好，我肯定还找你。”

圆脸青年一脸为难，“女同志，这个价给你，我这一趟算是白跑了。你再给加三块，我赚个路费。”

白跑当然是不可能的，顶多是少赚点。

刚才过来的一路上，苏燕婉虽然没买，但耳朵和嘴巴一直没闲着，对大部分货价心中有数，在心中一番对比计算，便大概得出了一个让利空间。

虽然不可能完全准确，但八九不离十。

苏燕婉没戳穿他，而是笑着道：“老板，兵贵神速，这做买卖也一样。这么大一罐獾子油，您要卖完少说也要几个集。这么多东西，搬来搬去多麻烦。不如都给了我，回头你把卖獾子油的时间精力花在卖其他东西上，多的都能赚回来。”

她面色温柔，一边挑选东西，一边和摊主拉家常，都是问些关于货物、采摘山货情况的问题，看似无关紧要，实则除了拉近关系，还是在试探他的底价。

梁天冬也是个人精，一开始没防备，几个来回后也察觉到了，知道自己的利润空间被人摸了个底朝天。

想着苏燕婉说的也