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“铁榔头”效应(2 / 2)

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策划中,企业营销人员始终没有直接向顾客宣传相机的好处。其实,他们早已掌握了顾客的购买期望——任何消费者都希望购买到一款画面清晰、外观可爱,并能快速冲洗的相机,而“宝丽来”恰恰具有这些优势。他们通过一场独具匠心的营销策划活动,将这些优势完美地展现在顾客面前。显然,经过这种营销,企业无须再做推销,因为顾客已经开始争相购买。

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