第1029节（2 / 2）

下，主要的模式就是线下开门店，品牌入驻交租金，再用付款周期赚现金流差额，去投资物业。

但电商越发强势崛起，商家线上开店，消费者直接下单，没有了其他中间商赚差价。

唯一的中间商，只有电商平台！

本来跟电商一比，多了人力、房租、地推、水电等成本，3c数码家电的价格又让电商透明化，直接危害到线下的价格体系。

更何况，隔三差五的低价促销活动。

虽然跟晶东合作，既发表过供货商，又当旗舰店，但远远不如自己单干，自立门户！

“不知道张总打算接下来怎么应对？”

易支付作为苏宁、国美的合作伙伴，鹿云问得并不突兀，毕竟团购网站这条线断了。

现在，就指望打车软件和家电电商。

“还怎么应对，都打到了家门口，当然是应战，苏宁易购所有产品价格不求低于飞购，但必须低于晶东，我准备对外保证，但凡在苏宁易购上的价格比晶东贵，我们就差价两倍赔！”张近东也不隐瞒，语气里透着自信。

“张总，不要怪我说话难听，如果你想以这种方式对抗晶东，恐怕还不够。”

鹿云一本正经地提醒。

“鹿总觉得哪里不妥？”

张近东皱了皱眉，虚心地跟他请教。

虽然鹿云在时的阿狸粑粑，面对陆飞、刘镪东的飞购晶东，斗天斗地，屡战屡败，但也有丰富的失败经验，值得他这个后来者参考。

“价格战是电商相争最常见的手段。”

鹿云说道：“争什么？自然是流量，是用户，也就是销售额，大部分的活动都是赔本赚吆喝，但晶东赔钱跟苏宁赔钱不一样。”

“哪里不一样！”

张近东好奇道。

“对晶东来说，烧钱大减价是给平台引流，用户不仅可以在晶东上买家电，还能买其他东西，也可以导流到飞购，甚至美团。”鹿云提醒道，“苏宁易购的品类就太单一。”

“唔，鹿总说的有道理。”

张近东一下子就明白了，不管飞购，还是晶东，是全品类电商平台，而苏宁本身是卖家电的公司，苏宁易购的主业就是数码家电。

跟晶东打价格战，这么大的流量，苏宁可把握不住，准确的说，转化率并不高。

“关键苏宁有很强烈的刻板印象，一提到苏宁，就只想到家电，就算‘双十一’，能跟晶东，在3c数码家电上拼个你死我活，但晶东可以从母婴、图书、百货，反哺自己。”

鹿云作为过来人，提醒说：“苏宁易购要做大，就必须撕掉家电的标签，既要品类扩张，延伸到图书、百货、酒水、食品领域，也要开放平台招商，把整个平台规模扩大。”

“可是就半个月的时间，临时招募也招不到多少商家。”张近东不免犯了难。

“既然苏宁易购支持易支付，我肯定会全力帮忙，我公司里有不少从阿狸粑粑离职的员工，他们手上还有不少的商店资源，可以整理出一份名单，提供给苏宁易购。”

鹿云信誓旦旦道。

“那最好！那最好！最好能是那种可靠诚信的，我不能砸了苏宁的招牌。”

张近东不无激动。

“这就需要苏宁易购对第三方卖家有个自己的筛选，实在不行，干脆就不做c2c，就做b2c，就跟晶东一样，当然，这需要从长计议。”鹿云暗戳戳地留了个心眼。

现如今，懂得打造世界级电商平台的，除了陆飞、刘镪东他们，也只有他了！

人的价值，往往在于不可替代性。

苏宁、国美，太特么需要自己了！

“听君一席话，胜读十年书啊。”

张近东话里透着一丝感激。

“客气，我这都是经验之谈，毕竟苏宁易购办得越好，易支付也能越好不是吗？”

鹿云叹了口气。

“如果鹿总不管易支付，我倒希望能请你来管理苏宁易购，可惜，我知道鹿总肯定不会答应。”张近东给他扣了个高帽，“那就看在我们合作的份上，能不能请鹿总做个顾问？”

张近东沉吟片刻，发出邀请。

鹿云刻意推脱了几下，才勉为其难地“要考虑考虑”，让易支付跟苏宁的合作关系，更上一层，但还没有到独占支付接口的地步。

陆飞，你以为把我赶出阿狸粑粑，就能赶绝我啊！早晚有一天，我会王者归来！

就在当天，苏宁在官网上发出通告：