第69章 掐尖式并购（1 / 2）

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吃饭期间，东拉西扯聊了很多。

因为还需要研究讨论的缘故，并没有继续深入，去聊关于交易的话题。

饭后本打算去斯坦福大学散散步，想到熟悉的同学和朋友们都已经离开，又让苏瑞有点意兴阑珊，转而找了家以前常去的精酿啤酒馆。

进门时候没看见熟人，问完酒保才得知，去年老板已经卖掉这里，跟女友搬去休斯顿定居。

点了两杯扎啤，外加些下酒的小吃，达达里奥今晚沉默寡言，此刻才好奇问道：

“听你提到好几次，价格给得比较高之类，难道你一点都不在乎么？我是说，那明明是很大一笔钱，连我都看出里德·哈斯廷斯他们，对你的报价感到意外和惊喜。”

苏瑞满脸的淡定，笑着回答说：

“我们有一套计算价值的公式，奈飞将近八百万的活跃付费用户，可以向网络电视项目引流，哪怕只过来三分之一，每个用户也能按照二十美元计算价值。软件和硬件设施，外加它们的影视版权，就算三千万美元，奈飞的影响力和名气，再算两千万美元，加起来已经值一亿美元。”

互联网公司初期都烧钱，为了吸引客户只能疯狂烧钱。

像这种活跃的付费用户，只算二十美元一位的获客成本，已经比较便宜，如果是去吸引野生纯路人，平均开支多半会更高。

达达里奥跟许多美国人一样，算数本事比较糟糕，接着笑道：“这也才一亿美元，你多报价一亿五千万美元？”

苏瑞摇了摇头解释说：

“怎么可能，我赚钱比较轻松没错，但又不是大风刮来的钱。”

“你或许不知道，奈飞公司有个网络影视片库，抛开七八百万的付费会员，另外还有三千万多人的月活跃用户，这群人习惯到奈飞的片库里，寻找自己喜欢的影视剧。这是个相当棒的引流平台，哪怕少说一点，平均每个月活跃用户算三美元，也有九千万美元左右的潜在价值。”

“只要自制剧足够优秀，很容易把他们转化成付费会员，再算上时间成本和一些其他资源，我并不会吃亏。如果让我自己从零开始，恐怕需要多花几亿美元，同时又要面对奈飞这个竞争对手，而跟他们合作，会减少很多不必要的麻烦……”

阿曼达秘书正好听到这番对话。

她放下手提包时候，帮忙向达达里奥小姐解释说：

“硅谷有掐尖式并购的传统，也就是提前砸钱，消灭一切潜在对手，我们本来就给奈飞开出两亿美元的估值，多出来的五千万美元，可以说是提前支付摆平对手的和解费用，这使得项目成功的可能性极大增加，属于非常划算的交易。”

苏瑞让阿曼达秘书自己去点啤酒，接着开口道：

“网速还不够快，他们暂时没看出网络电视项目的潜在价值，如果两年之后新公司有一千万付费会员，每人月租金七美元，或者八美元，你觉得这样一家公司，估值多少钱？”

达达里奥小姐，果断放弃了挣扎。

她默默掏出计算器按完，诧异道：

“一年的会员收入就有八亿、九亿美元？价值上百亿美元的公司……我的上帝……”

出于省事考虑，苏瑞这次确实没计较太多。

想要一次性拿钱，把奈飞董事会成员们砸晕，假如拖延个两三个月，情况恐怕又会发生变化。

等到华府选那啥结束，次贷引起的金融危机，大概率将会有所好转。

伴随市场信心回暖，资本再次关注硅谷，到时候市面上但凡有点风吹草动，很容易出现预料之外的情况，不如速战速决，尽快敲定这场交易。

他目前的实力，跟某些跨国巨头相比，可没办法比。

另外还有潜在的竞争。

不用猜都知道，只要苏瑞跳出去单干，在网络电视方面做出了点成绩，无数金主肯定会捧着钱，送给奈飞等等竞争对手，迅速把水搅浑，跳进来抢占市场。

与其放任奈飞公司这样的强劲对手壮大，还不如提前开展合作。

正好奈飞公司，在好莱坞有点关系，背后又站着不少大金主，能够降低某些风险。

涉及到千亿美元级别的大生意，苏瑞深知拉拢盟友有多重要。

等到什么时候把融资款花完，哪怕自身不缺钱，恐怕也还要对外融资，带其他有实力的机构一起发财。

硅谷的游戏规则就是这样。

舍不得放出股权的创业者，最终几乎都会失败。

有些才华横溢的创始人，被人挖走创业团队，众叛亲离，有些被金主扶持竞争对手，自然而然落入下风，消失不见，竞争远比人们想象中激烈，没那么光鲜亮丽。

跟其他需要考虑的关键问题相比，多花点钱什么的，苏瑞根本没当一回事，这会儿他已经提前开始琢磨起，如何面对源自于好莱坞和传媒巨头的压力。

影视市场早已被瓜分完毕，用户需求只有那么多，市场规模